萬事始於相信

張世輝—著：《地球人拒絕不了的推銷術》，高寶書版。

銷售致富信念的終極試煉


擁有成功的信念，是你從事與選擇銷售事業的第一門課。然而，不要以為擁有成功信念是件簡單的事，因為，「越堅定的信念，越容易面臨考驗」！景氣好的太平盛世，也許讀幾年潛能激發的書或心靈成長的訓練可以幫助你，建立無與倫比的信念與勇者無敵的信心；看看現在，又有幾人能在面臨經濟及投資信心匱乏時，經得起市場現實的考驗？
所以，除了擁有成功信念，你還必須學習，如何經得起最艱困的試煉。你知道嗎，許多銷售人員的信心是抵擋不了顧客連番拒絕或經濟衰退的浪潮，這些人寧願選擇「落跑」！或者，保持原狀。
你從不用擔心自己不會碰到試煉，你不找它，它自動會來找你！如果你的銷售事業一直以來，都一帆風順，從未有任何的考驗來磨練你的意志力，別高興得太早，這表示，你的標準太低了！
人們在艱困時期的態度與作為，才是「信念」的試煉場；最近，有沒有怎麼拜訪客戶或是增加潛在顧客數量、頻率，卻仍然銷售不彰？一個重量級的潛在顧客在口頭上答應簽約購買，隔天你再帶著契約出現時，他又反悔了？有沒有潛在顧客擔心工作不保，嚇到連個麵包都不敢買，你卻要他（她）現在為二十年退休後做好退休金規劃的準備？有沒有很有錢的顧客被金融海嘯倒灌的海水嗆到，把你所服務的公司當成雷曼兄弟，或至少是下一個雷曼兄弟，無論你提出多少個A，顧客就是不買帳？還有，你是否視業績下滑為常態，總恥笑公司訂下一堆「不食人間煙火」的業績目標，「害」你不得不自己掏腰包，灌水充業績，好達到業績競賽或獎勵標準？你的另一半或家人有沒有叫你趕快轉行，因為他們光看新聞節目或報紙頭條就覺得資本主義的商業模式已走到盡頭，你不可能有好生意可以做了，因為消費者都「不消費」，企業「全部」都在裁員，這個世界快被金融海嘯給淹沒，去考個公務員吧！
「信念」是一個人從事一項事業，對自己所信仰的價值展現，而信念的根基則來自於真理；譬如：「對於不斷提供給顧客產品的好處與價值，你必須擁有宗教式的狂熱！」又或者，對於銷售的另一層意義，也可以被視為真理所在：「你絕不能輕視銷售的力量，更何況，它還有讓人絕處逢生的魔力！」
 

華人第一位催眠式銷售教練 --- 關於張世輝

於1997年創辦威力行銷研習會，是專為頂尖銷售領導人舉辦的致勝策略訓練，發展出如何讓銷售人員超越原有績效的作法，至今已有超過4萬5千名壽險銷售人員、領導人接受過他的訓練，是全球第一位研究催眠治療與系統思考，並結合至銷售、談判、領導統御運用，獲得實際可證的催眠式銷售教練。

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