永遠踩著顧客的抗拒前進。抗拒，是頂尖業務的成功階梯，是平庸業務的夢魘。
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- 永遠踩著顧客的抗拒前進。抗拒，是頂尖業務的成功階梯，是平庸業務的夢魘。
Aug 12, 2024
將拒絕轉為成交
張世輝—著：《催眠式逆轉銷售法》，高寶書版。不知道有多少銷售人員「戰死」商場，幹不下去了，都是因為被訓練成精練的商品解說員。或者說，學了許多來自「師父」（即引他入行的上線）的經驗，結果師父繼續當師父，業績穩穩當當；徒弟可就不一樣了，雖說自我摸索與被顧客拒絶是銷售常態，然而，在銷售這一行，是不能靠底薪過活的，要領底薪，也就不會跑去當銷售人員了，不是嗎？要賺大錢的人，才會選擇銷售；成功的企業家，往往也是最成功的推銷員。看看微軟的比爾‧蓋茲；好萊塢最有權勢的經紀人邁可‧歐維茲；蘋果電腦創辦人史蒂夫‧賈伯斯；川普企業王國的創辦人唐納‧川普 ……等等，不勝枚舉。成功致富必有道理，他們的想法、策略和一般人（非銷售人員或創業家）不一樣，因此唯唯諾諾、太過小心的人就不在此列。說實話，成功的企業家與銷售人員之所以能創造巨額財富，在於他們勇於實踐夢想，不計所付出的必要代價。比方說你與家人在峇里島度假，你接到一通潛在顧客的電話，他在二十四小時內就要簽約，這個案子價值千萬，你若不去立刻就有其他競爭對手趁虛而入，你會怎麼做？
倘若你一年只賺三百萬新臺幣，從事壽險金融業，現在有機會向全世界壽險銷售天王（連續三十二年，每年都達成超過十億美金，約臺幣三百二十億）業績的世界冠軍請益。條件是，你得投資兩百五十萬臺幣才能和他共聚午餐兩小時，但他會傳授成功銷售的策略與持續創造高峰的背後動力，你是否願意當機立斷、把握這個學習卓越的機會？
你是否願意投資這兩百五十萬，只為了向世界銷售冠軍請益，而時間僅有短短的兩小時？
成功必有道理
這個世界上，小心翼翼的人太多，勇於承擔風險的人太少。弔詭的是，有百分之九十以上的財富卻都集中在這些少數人身上，所以，不要羨慕或忌妒有錢與成功的企業家、銷售人員，因為，你絶不可能想成為那大多數「小心翼翼」的其中之一。
為成功致富所付出的代價，絶不會大過為保持平庸所付出的代價。因為「保持平庸」本身就已經是人生最大的代價，這意思是說：要想面面俱到，最後就什麼也照顧不到，太過小心是悲慘與平庸的開始。
除了一種情況例外，你的小心翼翼是在勇敢跨出正確方向後才開始的，那就另當別論！
「小心翼翼」本身並沒什麼問題，但過於小心、自我保護往往會影響到你的銷售成績；這類型銷售人員會呈現出「過於重視顧客說不的聲音」，導致他們花了大半的時間與顧客的抗拒意識周旋。這並不是一個好現象。為什麼？
華人第一位催眠式銷售教練 --- 關於張世輝
於1997年創辦威力行銷研習會，是專為頂尖銷售領導人舉辦的致勝策略訓練，發展出如何讓銷售人員超越原有績效的作法，至今已有超過4萬5千名壽險銷售人員、領導人接受過他的訓練，是全球第一位研究催眠治療與系統思考，並結合至銷售、談判、領導統御運用，獲得實際可證的催眠式銷售教練。
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