夢想與目標的爭戰──專注、創造、執行
張世輝—著：《催眠式逆轉銷售法》，高寶書版。


我常在想，為什麼全世界有那麼多人想要離開他們的家鄉，去尋找所謂的「夢想」？他們費盡了千辛萬苦，有人甚至到了身無分文的地步，只為了找到並實踐心中那塊「夢想之地」，他們為了自己的夢，付出了大部分人一輩子不願割捨的代價，最後，終於能夠大放異彩、功成名就
，就算不是全部，那之間的過程必也著實令人為之折服。

運氣，行動機率中創造的產物

用一般我們能理解的語彙來講，那可能是勇氣與膽識，也有人說是熱情，更有人說這些成功者是「天賦異稟」，註定就是要成功的。


我後來發現，這些成功者共通的兩項特質是：第一，他們一開始都在尋找一個「機會」，一個可以讓他們實現夢想的機會。你可能會想，如果找不到或沒有這個機會怎麼辦？告訴你一個成功的祕訣，那就去「創造機會」──沒有機會，就去創造它。而大部分的人一輩子都在「等待」機會！現實情況是：這些眾多「等待」機會的人，永遠只能為「創造」或主動「尋找」機會的人賣命，你也許不太喜歡「賣命」這個字吧？讓我解釋一下。你贊不贊成，一個人在世界上的生命總數，就是他在這個世界上的時間總和？當「等待」機會的人需要機會時，他們就會去找報紙的人事版，看看有哪些被創造出來的機會在等著他們，經過一連串的面試、面談、測試，也許他們雀屏中選，然後就開始一連串的賣命循環，因為這些「創造者」雇用「等待者」的能力與時間，所以說這些等待者其實等同於在賣命！

第二項特質，就是「專注」。成功者之所以成功，運氣的成分固然有之，然而，更重要的是，他們一旦發現或創造出實現夢想的機會，就會傾全力專注在實踐夢想的行動上。如果他們已經實現了當初的夢想，接下來呢？其實「夢想」是一種永遠無法被滿足的欲望，人們唯一能達成的只有一樣東西，稱為「目標」！

培養如雷射般的專注力

專注是一種「持續創造的能力」，當你夠專注時，你便能夠集中火力去完成常人無法企及的驚人成就與財富，小專注得到小成就，大專注自然得到大成就。那麼，不夠專注會得到什麼？還在抱怨錢賺得少、客戶難纏、生意難做嗎？根據「焦點法則」──你總是會得到你所專注的一切，一個人（或一家公司）越抱怨生意難做，生意就越進不來。一個業務團隊領導人越嫌業務不認真、業績差，這個團隊的業務就會越不認真，而且業績也會越來越糟。一個銷售團隊越檢討業績為何積弱不振，這個團隊就越 ……你已經知道答案了。他們也非常「專注」，只不過專注的目標完全擺錯位置，錯得一塌糊塗！（關於焦點法則對銷售的影響，可參閱《催眠式銷售》一書。）

成功者將注意力放在實踐夢想的必要行動上，因為夠專注而使他們心無旁騖；因為夠專注而使他們忽略被拒絕伴隨而來的沮喪感；因為夠專注而常常在行動中廢寢忘食；因為極度專注而睡眠減少，卻仍然精力充沛；因為專注在實踐上而能忍受短暫的入不敷出；因為專注而能吸引資金與人才來協助他達成目標，朝夢想邁進；因為專注而使他虛心學習，仔細求教而不驕傲自大；因為專注而使他不在意跌倒時的疼痛，拍拍身上的泥土與沙子，繼續向目標前進；因為專注而使他擺脫「三分鐘熱度」效應，進而發展出耐人尋味的持續戰鬥力；因為專注而使他密切注意產品、顧客與市場的微妙變化並採取資源配置的因應措施，而不致被淘汰出局；因為專注而使他仔細研究如何領先同業，創造差異性，躍升為領導品牌與業界標準。

你是否夠專注？你專注的目標是什麼？

就像華倫‧巴菲特（世界首富排行榜第二名）所說：「我成功，是因為我夠專注，我只做我最擅長的，這就是我成功的祕訣！」

你或你的同事還覺得自己不成功嗎？先看看目前所做的，是否就是夢寐以求的事業？有沒有主動尋求或創造實踐的機會？最後，問問自己是否就算睡眠減少，隔天依然精神奕奕朝夢想前進？缺一樣，成功就會離你遠去！將「成功」視為一個生命體，「成功」也時時刻刻在尋找要「成功」的人，「成功」也必須主動去創造發掘「你」的機會，而「成功」也同樣要夠專注，才能讓被找到的人把它帶回家。「你」在找成功，「成功」也在找你！


 

---

華人第一位催眠式銷售教練 --- 關於張世輝

於1997年創辦威力行銷研習會，是專為頂尖銷售領導人舉辦的致勝策略訓練，發展出如何讓銷售人員超越原有績效的作法，至今已有超過4萬5千名壽險銷售人員、領導人接受過他的訓練，是全球第一位研究催眠治療與系統思考，並結合至銷售、談判、領導統御運用，獲得實際可證的催眠式銷售教練。

《催眠式逆轉銷售法》購書連結