萬事始於相信

張世輝—著：《地球人拒絕不了的推銷術》，高寶書版。

 

你腦中接受了什麼，你就成為你所接受的一切

不少銷售人員向我大吐苦水，說二○○八年的金融海嘯造成的不景氣，連帶影響了顧客的購買力與購買意願，他們的業績與收入大幅縮水，所以他們要樽節支出，也不願意投資在精進自己的銷售有效性上；同一時期，我也碰到另一些銷售人員告訴我，最近績效反而更好，收入自然也水漲船高，持續地學習銷售與對人的專業，使他們在逆境中拔得頭籌。弔詭的是，這兩組人馬都在同一個行業，商品的相似度沒多大差異，結果卻是兩樣情！這是怎麼回事？

這兩組人馬的腦筋肯定不一樣，一個是接受了市場的不景氣，自然「設定」了業績，收入衰退的訊號，而這個訊號會開始搜尋所有經濟衰退的「訊號夥伴」，因此形成了所謂的「程式program鏈」──腦中一旦接受了這個程式，就會驅動無效的行動；最後，只能聽到他們更多的無奈及嘆息聲。

另一組人馬則不同凡響，他們所「輸入」的程式是截然不同的：朝有錢的地方邁進，更細心精準地找到顧客想要的，並永遠相信：先給顧客想要的，就能得到自己想要的。不景氣的外在條件，阻擋不了這些頂尖銷售戰將的熱情與毅力，你甚至看不見他們皺著眉，當然，他們依舊維持一貫的銷售戰力，同時，他們更加碼投資在強化自己的各項專業能力及銷售力的訓練上；他們深刻瞭解，當投資在精進銷售能力上越多，就越能打動顧客投資在對其最有利的購買決策上，所得到的報酬與成就也越高。

你接受了什麼，你就成為什麼！信念，是一種具磁性的無形力場，宇宙間無形的力量卻主宰了這個人類認知世界的一切！

華人第一位催眠式銷售教練 --- 關於張世輝

於1997年創辦威力行銷研習會，是專為頂尖銷售領導人舉辦的致勝策略訓練，發展出如何讓銷售人員超越原有績效的作法，至今已有超過4萬5千名壽險銷售人員、領導人接受過他的訓練，是全球第一位研究催眠治療與系統思考，並結合至銷售、談判、領導統御運用，獲得實際可證的催眠式銷售教練。
 

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