焦點是不容模糊的，聚焦什麼，你就得到什麼。
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Aug 12, 2024
掌握致富與突破的焦點
張世輝—著：《催眠式逆轉銷售法》，高寶書版。不你努力且認真的準備銷售說明的內容、顧客需求分析的方向，並想著如何在開場時就給對方一個無法拒絶你的理由，最後，還是只能成交開發顧客群的百分之二十。這二八定律（即20／80法則）就像是孫悟空頂上的頭箍，怎麼樣都甩不掉它，無論你怎麼努力；多增加拜訪量、用贈品誘惑顧客、人情攻勢，你還是只能成交開發顧客群的百分之二十，這還是理想狀況！再差一點就是一跟九，最糟的，莫過於零跟十！沒有成交，或成交率低，是銷售人員耗損戰力與陣亡（離職）的最主要原因，卻也是最令銷售領導人、企業主與教育訓練人員頭疼的事。因為，無論如何，他們都不能保證你一定能透過銷售致富與成功，不管在你接受面談時他們提出多少誘因與數據，或是透過潛能激發的訓練、心靈成長課程的精心策畫，即便他們深深觸動了你的最末梢神經，讓你覺得自己無所不能，他們依然不能保證你的成功與收入；相信我，到現在，我仍常遇到每天很快樂、一個月卻賺不到一萬五仟塊臺幣的業務員，每天興奮的像隻麻雀一樣活蹦亂跳，花一堆時間去談心理問題，不只自己沉迷其中，誰的眼神與他交會，誰就是他輔導的對象，連救國團的張老師、生命線的輔導員都望塵莫及！
什麼人的心理問題，他都能解決，唯一無法解決的，是他自己身為銷售人員，產值低落的問題。
也許每個人的價值觀不同，我完全尊重每個人的自我價值。只是，身為銷售人員，若不追求高產值的績效，充分利用時間去學習如何幫助顧客得其所欲，得到並擁有你商品的好處與服務，還有什麼值得我們去學習與追求的？
在銷售事業上，所有的學習，都是為了創造更高的利潤，就算是經營慈善事業，也必須要有超強的募款能力，否則，就沒有任何慈善與受益者可言了，不是嗎？
你的成績就是你專注的結果
大部分的銷售人員，在其銷售事業上，並未做好致富或成功的準備。如果以銷售總人口估算，約占百分之八十的比例，他們擁有的是平庸的想法，不認為自己能夠具有舉足輕重的影響力。
他們有各式各樣聽起來「不得不」使他們保持平庸的理由，而沒有一個理由能讓你反駁他，就像「我雖然是銷售人員，然而我以家庭為重，我沒有那麼多時間可以投入銷售 ……」。很經典吧！或是，「我的年收入去年就已經有三百萬了，我覺得這樣就贏很多人，而且我也沒多餘的時間與精力 ……」。有一個銷售領導人告訴我，「我現在要全力發展組織，要帶人，我不想再做銷售，做了太久會倦怠，我只要徵員就好了 ……」。一個自己對銷售都產生倦怠的人，怎麼吸引銷售高手從事銷售呢？真是拿磚塊砸自己的腳，自找苦吃；你會跟一個不喜歡銷售的人去從事銷售、共創成功之道嗎？我可不願意！
因此，你可以說，平庸的自我認知帶來平庸的想法；而平庸的想法延伸出平庸的做法；平庸的做法，當然只能帶來平庸的成績。對於有這麼一大群人「努力」的為自己保持平庸所付出的心力，真是達到令人匪夷所思的地步。
華人第一位催眠式銷售教練 --- 關於張世輝
於1997年創辦威力行銷研習會，是專為頂尖銷售領導人舉辦的致勝策略訓練，發展出如何讓銷售人員超越原有績效的作法，至今已有超過4萬5千名壽險銷售人員、領導人接受過他的訓練，是全球第一位研究催眠治療與系統思考，並結合至銷售、談判、領導統御運用，獲得實際可證的催眠式銷售教練。
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