銷售，一直都是一種創造的過程，不持續學習，哪來的創造力？
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Aug 12, 2024
前瞻趨勢再造成功與財富張世輝—著：《催眠式逆轉銷售法》，高寶書版。
你或許還記得，我曾經將銷售人員分為三種，特別是你讀過《催眠式銷售》這本書時，當時，我認為這世界上任何一個產業都有三種不同的銷售人員，就如下圖所示：
當然，這並不代表平庸的銷售人員不夠努力或不夠認真，這裡是將推動現代商業發展的銷售人員以成績來區分。我的觀念很簡單，永遠是那句老話，成績證明一切！只要你是在銷售這一行。不過，騙子及吸金違法者除外。在我們訓練業，也有一些打著「成功致富旗幟」的騙子大行其道，並在國際間淪為笑談。然而，這些騙子依然故我，他們總是用不同的包裝來行騙，但我總認為，老天爺會收拾這些偽君子，同時，我也衷心祝福這些人走回正道。
從經濟趨勢中學習因應之道
雖然從未有任何一位經濟學大師或學者，在過去能正確預測未來的經濟是何模樣；不過，這倒也造就了另一種預測未來世界與趨勢的風潮。當然，有些依然是譁眾取寵、言過其實。而有些關於未來的趨勢預言倒也不失幾分神準。而趨勢，常常是各類商業經營者、專業經理人、專業或非專業投資人共同關注的社會現象。原因很簡單：誰能正確預測未來，誰就握有市場、商品及顧客消費力與消費者喜好的主導權！換句話說，也就是掌握財富，而且是大到無法想像的財富！誰能說成功的企業家、專業經理人或專業投資人不是全世界掌控欲望最強的一群人！巨額的財富落入這些成功者的口袋，縱使招致部分政客與社會底層人士的批評與詆毀，然而，成功者並不是為了這些人而活，他們是為了自己的理想或夢想而活，只要是合法與合乎道德規範，研究趨勢、運用趨勢來創造消費並無不妥。而且，讚揚並學習這些成功人士們的致富之道，往往都充滿了教育性與啟發性，有時，我甚至認為，學校的教育及教科書也應該適當的給我們的孩子們正確的創業典範、故事，以培養下一代正確的商業經營概念與興趣，而不只是念書及應付考試而已！現在的教育內容雖已大幅改革，不過，我要說，還是扼殺了百分之八十以上真正有各方面天賦才能的孩子，那可能也包括你的孩子在內！
Ｍ型社會，Ｍ型銷售──你是贏家、還是正被甩出贏家圈？
如果真如研究社會趨勢專家、學者們的預言，Ｍ型社會之浪潮直撲眼前，你必須自問，依現在的知識與能力，你為Ｍ型社會的消費模式與消費者做好準備了嗎？幾乎百分之九十八以上都還沒有。有些人連Ｍ型社會都沒聽過，更別談準備了！而這些人，你猜猜看，哪一種商業人士最多？
財富「分配」不均這句話你一定聽過，而且，它常常出現在政客操弄選舉與選民之間，以挑動社會底層不安與對財富的仇視。基本上，這句話本身是有問題的，因為，財富並非是由「分配」而來。財富若是僅靠分配，那人們何需受高等教育？何需在職場、商場上奮力一搏，以爭取最佳與最大獲利空間？企業也就不需要再投入研發新商品、培訓員工以提昇企業競力；因為，財富只要靠「分配」就會到你我以及每一個人手上，哪裡需要學習與付出呢？
財富從來就不曾真正的被分配過，不管你研不研究歷史、政治與商業史，這都不曾發生過。所以，別再上「財富分配不均」這句話的當，你該問問自己，是否為下一波即將到來的社會趨勢做好創造財富的準備？你採取了什麼行動？計畫了些什麼？閱讀些什麼？學習些什麼？思考些什麼？你見了哪些人（那些能幫助你做好準備的人）？你的零碎時間是如何利用的？你看待自己的方式有改變嗎？你的顧客屬性與對象有何不同？你充分研究你的銷售目標族群的條件了嗎？你的產業或商品專業知識有提昇與加強嗎？你的產業在其他先進國家是如何演變與發展的，你掌握得到嗎？還是，你只是原來的你？這些聽起來或看起來，一概不關你的事？
華人第一位催眠式銷售教練 --- 關於張世輝
於1997年創辦威力行銷研習會，是專為頂尖銷售領導人舉辦的致勝策略訓練，發展出如何讓銷售人員超越原有績效的作法，至今已有超過4萬5千名壽險銷售人員、領導人接受過他的訓練，是全球第一位研究催眠治療與系統思考，並結合至銷售、談判、領導統御運用，獲得實際可證的催眠式銷售教練。
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