你的銷售定位
張世輝—著：《催眠式銷售》，高寶書版。


在銷售事業上，你如何看待自己，你就會成為什麼樣的人。
所以，你是如何看待你自己在銷售事業上的定位呢？
由於人們極易被各領域之專家或權威者所影響，特別是在人們有需要，卻尚未表現出想要的時候。人們常常選擇相信並遵照醫生的叮矚，特別是在生病的時候。父母常常選擇相信一位用心教導的老師，特別是自己的孩子是其學生的時候。而顧客總是渴望跟著銷售贏家走！


要成為一個有影響力的銷售贏家，你必須有辦法成為在那個領域的專家，而且，最重要的是，要讓顧客知道這一點！
你是個壽險業務員嗎？不，你應該成為一個資產配置、投資理財的專家。
你是個教材推銷員嗎？不，你應該成為一個能促進學習的知識工作者。
你是個健康食品的傳銷商嗎？不，你應該成為一個能促進顧客健康、延年益壽的健康傳播與教育者。


無論你銷售的是什麼，你都必須以一個專家的狀態與身份去面對顧客，銷售的重點不在於你多會介紹產品與服務，而在於你如何創造一個情境與氛圍，讓顧客向你要！銷售不在於價格有多低，那只是短期內拉攏顧客的策略性作法；銷售真正的影響力來自於，你如何使顧客相信你是這個領域的專家！


顧客要的，不是一個保險業務員，而是一個能夠解決他財務問題的專家！
顧客要的，不是一個教材推銷員，而是一個能夠解決他孩子學習問題的專家！
顧客要的，不是一個推銷健康食品的傳銷商，而是一個能夠解決他健康問題的專家！
顧客要的，不是一個電腦售貨員，而是一個能夠提升他工作效率與減低壓力的專家！


你是顧客要的那個專家嗎？
 

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華人第一位催眠式銷售教練 --- 關於張世輝

於1997年創辦威力行銷研習會，是專為頂尖銷售領導人舉辦的致勝策略訓練，發展出如何讓銷售人員超越原有績效的作法，至今已有超過4萬5千名壽險銷售人員、領導人接受過他的訓練，是全球第一位研究催眠治療與系統思考，並結合至銷售、談判、領導統御運用，獲得實際可證的催眠式銷售教練。

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