銷售架構引導內容，而非只專注在內容上，否則，你會被一堆問題牽著鼻子走，完全失去銷售的掌控權。
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Aug 12, 2024
成交是一種自然衍生的順序
張世輝—著：《催眠式銷售》，高寶書版。
你過去是否有過這樣的經驗：銷售的時間很短，氣氛融洽，顧客亦完全贊同並喜歡你的介紹與說明，預算沒問題、決策者與決策影響人都一致地認為是該採取行動的時候，交易就「自然」的完成了。
只可惜，你並非每次面對顧客，皆能如此自然的完成交易；如果這種機會很多，每位銷售人員都將成為千萬或億萬富豪了。
並非有人天生就是銷售高手，也沒有證據能夠證明有人天生就不會是銷售高手；即便你做了人格特質分析後，發現自己不論是何屬性、社交手腕高明與否、內向或外向、傾向邏輯分析或只憑感覺，這些都不是你能否成為頂尖銷售高手的依據。科學證明，依據蜜蜂的體型、重量與翅膀的比例，牠是無法飛行的！但你有看過不會飛的蜜蜂嗎？除非牠死了。蜜蜂才不管什麼科學證明，牠愛怎麼飛都行。
撇開這些綁手綁腳的人格特質分析吧！即使它「證明」你不適合往銷售這一領域發展，你還是有可能突破某些限制，成為千萬或億萬的頂尖銷售高手之一，真正的決定因素，反而是你的動機與渴望。唯一的限制，就是你的想法！
以整數而不以小數點來算，哪個數字會跟在「2」後面？你一定很快就有了「3」這個答案。「2」的前面呢？「1」啊！你可能會好奇，這有什麼好問的？這就是自然衍生順序的基本架構。
華人第一位催眠式銷售教練 --- 關於張世輝
於1997年創辦威力行銷研習會，是專為頂尖銷售領導人舉辦的致勝策略訓練，發展出如何讓銷售人員超越原有績效的作法，至今已有超過4萬5千名壽險銷售人員、領導人接受過他的訓練，是全球第一位研究催眠治療與系統思考，並結合至銷售、談判、領導統御運用，獲得實際可證的催眠式銷售教練。
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