重新設定的力量 The Power Of Reprogramming
>師承威力行銷指令秘笈實務與創新意念，將銷售影響力發揮至巔峰狀態的進階訓練

課程名稱：重新設定的力量

PSEP個人銷售效能研習會是一套為期三天的精準銷售流程訓練，它最主要的功能，是用你作業週期三分之一的時間，完成比原來大三倍以上的績效；現在，透過這套銷售流程訓練，可以讓你用三個小時的時間做到過去十個小時的業績總和。如果是你，你要用3個小時，還是10個小時的銷售模式呢？

課程簡介：

重新設定的力量
The Power Of Reprogramming

1. 為何要重新設定？
2. 什麼力量是必須重新設定的？
3. 設定的對象與範圍？
4. 改變後的世界模型？
5. 如何將重新設定的力量運用在銷售與顧客上，而獲致驚人的績效？
6. 如何將重新設定的力量運用在領導統御上，而獲致團隊績效的倍增？

讀心的力量（一）
The Power Of Mind Reading.I

1. 信任感讀取的有效策略
2. 如何自然且迅速地獲得顧客的信任
3. 如何設定顧客的信任感？
4. 如何做「經驗重疊」以立即產生親和感

讀心的力量（二）
The Power Of Mind Reading.II

1. 什麼是間接性指令？（模擬及分散顧客表意識抗拒的語言模式）
2. 練習
3. 什麼是直接性指令？（直接對顧客潛意識抗拒的語言模式）
4. 練習

暗示的力量（一）
The Power Of Conditioning.I

1. ＊什麼是直接型暗示指令？ （如何設定特定時間或狀況、條件等，使顧客採取購買行動）
2. 練習

暗示的力量（二）
The Power Of Conditioning.II

1. 什麼是間接型暗示指令？（如何讓顧客感覺到被尊重的同時，擁有購買的選擇權）
2. 練習

【後設模擬的力量】
The Power Of Meta Model

1. 什麼是後設模式？（如何創造顧客的變異狀態，成功地轉移模糊不清的推辭）
2. 練習

【參照系統的力量】
The Power Of Referential System

1. 如何在顧客猶豫不決時，提出有利的參考條件，使顧客作購買決定？
2. 練習

【槓桿的力量】
The Power Of Leverage

1. 如何運用槓桿原理，輕鬆完成交易？
2. 如何運用槓桿原理，輕鬆轉移顧客的任何抗拒？
3. 如何將顧客拒絕的理由視為成交的資源？

【插入式問具的力量】
The Power Of Embeded Questions

1. 什麼是插入式問句？
2. 什麼是插入式指令？
3. 綜合練習

【感官系統的力量】
The Power Of Representational System

1. 什麼是表象系統？
2. 如何將表象經驗與銷售訊息連結？
3. 如何辨別各種表象系統的顧客？
4. 如何辨對各種不同表象系統的顧客進行銷售
5. 練習

【價值塑造的力量】
The Power Of Value

1. 如何在展示商品前（產品說明前）提昇顧客對產品的認知？
2. 如何將產品的各項利益點塑造成高價值？

【設定心錨的力量】
The Power Of Ancoring

1. 什麼是心錨？
2. 如何設定有利銷售的心錨？
3. 如何設定解除抗拒的心錨？
4. 練習

【肯定式的疑問句】
The Power Of Positive Questions

1. 什麼是肯定式疑問句？
2. 如何在開場與締結時運用肯定式疑問句？
3. 練習

潛意識銷售的力量（一）

1. 如何略過表意識抗拒，直接喚起顧客潛意識慾望，已完成交易？
2. 人格整合與合併之語言模式？
3. 練習

潛意識銷售的力量（二）

1. 如何找到潛在顧客確認的事實，以利銷售進行？
2. 如何運用連結型指令，以完成銷售？
3. 練習

【隱喻的力量】

1. 如何找到顧客作購買決定時的依據？
2. 練習

【創造性行為的力量】

1. 如何運用整合性指令來完成銷售？