1.銷售前的準備，成交精準度要先達到80%
2.面對顧客時，用不到20%的時間就成交了
3.銷售結案後，結案包含有close與沒有close，再回到第1，你使用的語言，對顧客大腦到底產生什麼影響?如何將語言結構化，不引起顧客抗拒，讓顧客自己要的策略。
建立契合之語言模式與連結?
- 建立與潛在顧客信任及親和城,以利銷售過程之進行
- 練習
焦點指令之操作模式?
- 探測潛在顧客欲購買時最重視之參考價值
- 練習
顯示因果關係的語言模式與連結
- 誘導潛在顧客對產品之憧憬
- 練習
誘發潛在顧客產生期待的心理作用之語言模式與連結
- 使潛在顧客對你及產品產生渴望之方法
- 練習
時空回溯之銷售指令?
- 使潛在顧客現在感受到商品的未來利益而採取購買之行動
- 練習
焦點指令之操作模式?
- 探測潛在顧客欲購買時最重視之參考價值
- 練習
建立顧客立刻購買的潛在反應
- 運用範圍:產品說明、價格、價值等
- 練習
比較性探討?
- 如何不引起顧客的心理抗拒,並使其感覺購買決策是自己的決定
- 練習
探測與影響顧客購買決策之策略
- 一般性心理狀態與變動性心理狀態
- 練習
高效率的模式阻斷
- 使顧客對抗拒產生遺忘效果的策略
- 練習
顯示衝突關係的語言模式與連結
- 如何將不利於銷售的理由轉换為成交資源
- 練習
設定時機鬧鐘
- 要求、反應與回饋
- 練習
條件式指令?
- 讓潛在顧客向你說「要」的方法
- 練習
漸進式問話技巧
- 如何循序漸進使顧客進入銷售情境
- 練習
合併語言模式與操作
- 如何處理銷售過程中的程咬金
- 練習
什麼是逆轉式探詢?如何進行?
- 如何將不購買的顧客轉變為可能購買者
- 練習
- 3F策略
轉换潛在顧客抗拒,成為有利的銷售訊息
- 以激發性的選擇得到肯定的答案
- 練習
如何從潛在顧客身上學習並達成銷售的兩項策略?
- 以激發性的選擇得到肯定的答案
- 練習
否定式指令操作?
- 如何讓銷售訊息兩極化的潛在顧客採取行動
- 練習
彈無虛發的締結問話
- 以激發性的選擇得到肯定的答案
- 練習