行銷演講的力量 The Power of Public
一對多的銷售策略訓練，給想要最短時間內，利用演講式銷售獲利的頂尖銷售人，銷售武力的最高境界。(21HRS)

課程名稱：重新設定的力量

被商業媒體SUCCESS及行銷大學稱為威力教練「Power Coach」的張世輝在公司成立的45天內，就已經成交了總數達750件的Case，在接下來的八年裡，超過15000位來自各行各業的頂尖銷售人員，皆因其神乎其技的銷售新法，而接受他的指導與訓練。
當他協助一個300人的業務團隊，締造27億5千萬的營業額，成長率達到167%而且是在30天之內產生的績效時，協助銷售人員成為超高收入的目標，正是他開辦威力行銷研習會的最大宗旨。而他所運用的銷售模式(Selling Model)即為一對多之行銷演講。同時他發現此模式正是世界級的頂尖銷售人員如Dr. Joe Gandolfo(年銷售額超過十億美金保單的業務員)、Bill Gates(微軟創辦人)等人所使用之策略。
想想看，給你一屋子的A級顧客，在將近90分鐘的時間內銷售你的商品、服務或徵員，你有把握現場成交超過90%以上的顧客嗎？
你想將成交量與成交率放大為原來的200%以上嗎？
你想讓自己成為一個受歡迎的頂尖行銷演說家嗎？
當你現在就決定，運用與世界級頂尖的行銷演說家同樣的行銷演講策略來銷售時，行動是你實踐夢想的唯一策略：

你將學習到：

1. 成為頂尖行銷演說家的秘訣？
2. 頂尖行銷演說家應具備之心理狀況？
3. 如何做市場研究與分析，以縮鎖定精準顧客群？
4. 如何設計吸引精準顧客群之邀請函？
5. 如何找出適合自我風格之行銷演講模式？
6. 有效配置行銷行銷演講之三階段？
7. 如何吸引準顧客群的最大興趣？
8. 如何掌控全局？
9. 如何使你的說明內容既有效又有趣？
10. 如何使顧客群喜歡你並信任你？
11. 如何運用各項指令（Commands）達成行銷演講之目標？

課程內容：

【開啟行銷演講的鎖鑰】

1. 成為頂尖行銷演說家之秘訣？
2. 頂尖行銷演說家應具備之心理狀態？

【如何籌辦行銷演講】

1. 如何做市場研究與分析，以鎖定精準顧客群？
2. 如何設計吸引聽眾的行銷演講邀請函？
3. 如何做出適合自己的行銷演講之類型？
4. 對特定對象或機關開發之模式？
5. 練習

行銷演講之開場策略（一）

1. 如何在60分鐘內有效配置行銷演講之三階段？
2. 練習

行銷演講之開場策略（二）

1. 自我介紹與目標說明？ （Your Goal Company’s Goal & Audience’s Goal）
2. 練習

行銷演講之開場策略（三）

1. 過程提示（動機、利益、價值、結果）（Process Instructions）
2. 練習

【如何找出潛在顧客必須購買的三個理由？】

1. 練習

【TPR（Total Physical Response）Training TPR完全生理反應訓練】

1. 感官語言訓練
2. 協調性訓練
3. 不協調性訓練

【建立與準聽眾建立契合感】

1. 如何與準聽眾建立契合感？
2. 練習

【因果關係之語言模式與連結】

1. 如何使聽眾對說明內容與產品價值產生渴望？
2. 練習

【找出潛在顧客對銷售說明之期望】

1. 如何讓顧客對銷售說明主題與內容產生「想要」的關連性，藉以燃起熾熱的渴望？
2. 練習

【影響力誘導模式與操作】

1. 如何使聽眾根據事實而順應你的指令與要求？
2. 練習

【如何使用「雙重表達」來增強你的說明內容？】

1. 練習

【集體潛意識之誘導】

1. 如何誘導「集體潛意識」，使聽眾感覺為理所當然之購買者？ ＊練習

【結果導向之誘導模式與操作】

1. 如何使聽眾對你所銷售說明之利益與價值許下「要」的承諾？
2. 練習

【重新架構技術之應用】

1. 如何將不利於銷售所產生之負面限制，轉換為有利銷售之資源？
2. 練習

【如何下達「動作性指令」並要求回】

1. 感官性指令
2. 動作性指令
3. 連接實質目的